L' Approche

Une fois la liste de cibles validée, Andarte engage une approche directe auprès des entreprises du « marché caché » : celles dont les dirigeants n’ont pas encore envisagé une opération, mais dont les caractéristiques répondent précisément aux critères définis en phase stratégique.

Cette prise de contact, menée auprès des dirigeants ou des actionnaires majoritaires, ouvre un dialogue privilégié. Elle permet d’affiner la compréhension de l’entreprise ciblée, d’évaluer la qualité de l’adéquation stratégique et de mesurer l’intérêt réciproque.

Lorsque cet intérêt mutuel se confirme, les conseils financiers et juridiques peuvent prendre le relais et conduire la phase de négociation et d’analyse avec un cadre clair et des interlocuteurs engagés.