L'Identification

La recherche de cibles est un exercice exigeant et rapidement chronophage. C’est pour cette raison que les acquéreurs s’appuient sur des spécialistes capables de mener une investigation méthodique et exhaustive.

L’identification pertinente d’une cible repose avant tout sur une recherche documentaire rigoureuse.

Andarte mobilise des outils d’analyse performants pour exploiter les données disponibles, étudie la presse spécialisée, sollicite les réseaux sectoriels et les associations professionnelles, et examine la présence des entreprises sur les salons et dans leur écosystème.

Cette démarche croisée permet de constituer un univers de cibles structuré, documenté et en adéquation précise avec les critères définis en amont.